三七看书网

第12章 点拨钱俊（第2页）

沈见新笑了笑：“钱老板，看来你能发财，不是靠运气的。”

“哈哈，只是小打小闹而已，算不得发财。那您觉得时机会是什么时候？”

沈见新摇了摇蒲扇，模棱两可道：“快了吧。”

“那到时候，您能不能指点指点我？”

“这个我现在无法答复你，等东风起了再说。”

话到此，钱俊知道不能再纠结在这个话题上了，他随便找了个话题问道：“除了这个，倒是还有个问题想请教沈先生。”

“说说看。”

“我是倒腾电器了，已经干了七八年了，以前是真的饿急了，豁出去偷摸着干。现在政策算是放开了，我也是靠着渠道做的久，货源稳定，这世道您也知道，只要能拿到货，就能赚到钱。只是不知道将来...”

这说不上什么烦恼，只不过是因为钱俊看的长远，所谓人无近忧，必有远虑。

但是他问这个并不是真想让沈见新指点什么，纯粹就是找个话题多聊聊。这其实是一种沟通策略，在自己的优势领域里聊，那么就可以不露声色的将自己实力表露。聊熟了，又可以将话题转回到炒股上面。

其实从这一点就可以看出，钱俊的水平是比冯远山高的。

之前沈见新那句“时代的红利”，并不是厌恶冯远山说的，而是一种真实的评价。用后世雷布斯的话来说，冯远山只不过是风口上的那头猪。等风一停，他和钱俊就会高下立判。

钱俊看沈见新思索着，担心他不懂电器行业，主动开口道：“我就是瞎担心啦，反正这几年肯定有的做...”

“嗯，五年之内肯定是没问题的。五年之后，渠道会面临洗牌，哪怕是不洗牌，你的竞争对手会变多，就会开始难做了。主要还是这行的门槛会越来越低，并且你的护城河不够。”’

“护城河？”

“嗯，护城河。你现在能挣钱，最大的优势是你的进货渠道。这有赖于你进入行业早，和那些厂家混熟了。但你有没有想过，电器卖的好，电器厂就会变多，电器厂一多，那么供需关系就会变。市场一变，电器就会从不愁卖变成想办法卖出去。而站在厂家的角度，到这个时候就会开始想要能保证销量的经销商。能听懂吗？”