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第12章 后台清点，利润首破四位数（第2页）

他随手抓起周强的记账单，指尖快速滑动模拟数据，嘴角微微上扬。

“来。”他把笔记本摊开，蓝笔一划，“暴雨那会儿，功能饮料卖了多少？”

“八十七瓶。”周强脱口而出，“全在那一小时里清的。”

“普通水呢？”

“零零散散，全天加起来也就六十多瓶。”

陈砚舟用蓝笔在笔记本画出三条曲线：暴雨期销量、雨后需求、常规日流量，三条线在10:00形成交叉点。

他点头，在本子上写了几行字，然后抽出红笔，在原价旁边画了个圈，写下新规则：“明天上午十点前，普通饮料八块，功能饮料十块，但每人限购两瓶。十点后恢复原价，推‘晨练特惠包’——一瓶水加一根能量胶，九块九。”

周强挠头，“这么整，不累吗？顾客能记住？”

“记不住才好。”陈砚舟合上本子，“记不住，才会觉得占了便宜。”

“你疯了吧？这雨天特惠还嫌不够？”

周强质疑道。

陈砚舟用铅笔轻敲记账本回应：“暴雨带来的混乱，就是最好的定价掩护。”

周强盯着他看了两秒，忽然笑出声，“你这哪是做生意，你这是玩心理战。”

“生意本来就是心理战。”陈砚舟把红笔插回包侧袋，“**消费者要的不是便宜，是占便宜的错觉。**咱们就让他觉得，只要来得早，就赚到了。”

周强低头琢磨这话，越想越觉得有门道，刚要开口，突然想起什么，“那……冷柜下的纸条呢？”

陈砚舟正把最后一沓钱装进防水袋，动作没停，“先放着。”

“可有人盯着咱们。”

“那就让他盯。”陈砚舟把袋子递过去，“你去租个保险箱，或者找个安全地方存着。明天照新策略走，货量加三成。”

周强把五捆湿钞甩在桌上，二十块零钞在灯光下泛着水光，他舔了舔指头数数。

他咧嘴笑了，“军师，这次真服了。以前我以为你就是脑子快，现在看，你是把人都琢磨透了。”